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新客户开发作业规范-20181220.docx
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恒田企业 文件编号 新客户开发作业规范 版本 流 程 权责单位 作业重点描述 相关记录 订单操作 客户联络跟进 客户拜访 客户初评 新客户信息接收 营业本部 1.参加国内外展会，认识新客户 2.通过各种网络平台，搜索企业官网 3.通过老客户或行业内介绍新客户 4.客户自主找寻公司 《展会来访客户清单》 营业本部 • 对收集到的意向客户进行初评： A.客户类型：贸易商、品牌商.... B.客户规模（预估订单量）... C.客户信用.... 2.根据初评及客户沟通结果确定后续对应 《新客户评价表》 营业本部 • 对沟通及评估需要拜访的客户，安排至客户处进行实地拜访； • 客户拜访必须准备： • 公司介绍资料； • 提案资料 3.业务人员至客户实地拜访，对客户信息进行收集，并完成《新客户评价表》中实地评估项目： 《新…
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