成衣营业部｜经营驾驶舱

Garment Commercial / Management cockpit

先看结果，再看风险。

营业部每天真正需要盯住的，不只是接了多少订单，还包括交期有没有失控、订单能不能追到出货、客户和业务员字段是否足以支撑考核。

当前主口径：销售订单 Type 2（正式业务订单候选）｜不把 Type 1 前置/开发单混入正式订单指标

SQL Server 取数时间

—

● 已完成只读快照 · 无 ERP 写入

Outcome / 结果

90天经营温度

金额统一按 ERP 字段汇总；由于币种字段未维护，不将其称为人民币销售额。

金额字段仅供经营核对

正式业务订单候选

—

ERP金额字段合计

—

SaleAmount · 币种未维护

ERP套数字段合计

—

SelesOrderSets · 单位待确认

已过交期且未关闭

—

交期风险候选 · 需营业确认

未来30天到期

—

DeliveryDate · 未关闭订单

未审核订单

—

AuditDateTime为空

Pulse / 走势

订单新增与结构

近30天按 ERP 建单时间统计；柱高代表日新增订单数。

Type 2候选订单

订单新增走势

每天的建单数量，悬停或点击柱子查看日期与金额字段。

—

—近30日新增订单—

—最近

订单数鼠标悬停查看日明细

订单类型分层

先拆单据类型，再谈营业部正式订单。

语义待确认

为什么主看 Type 2？
近期 Type 1 的金额、数量和交期字段大面积为空；Type 2 字段维护相对完整，暂作为正式业务订单候选口径。

Exceptions / 异常

今天先处理这四件事

看板不是报表墙；每个异常都给出下一步和责任方。

优先级驱动

风险雷达

根据当前快照计算的管理关注点。

订单结构｜业务单位

名称已脱敏，排序和金额占比来自 ERP 聚合。

90天

Workload / 过程

业务员工作量（字段已维护）

使用 ERP 临时业务员字段 TmpSalesManEmpName；正式 SaleManList 字段当前为空，不能混用。

公开链接已脱敏

工作量排行榜

按 ERP金额字段排序；业务员名称仅在内部权限版还原。

Top 12

出货链路状态

营业结果必须能落到订单与出货。

待打通

出货表近90天原始行

—

tb_SalesOrderDispatchBill

当前关联到候选订单

—

按订单主键关联

OTD

暂不算

避免误报

发现了真实系统缺口：出货表有近期记录，但当前快照未能通过订单主键关联到 Type 2 候选订单。先补关联桥，再上线按订单 OTD。

Action queue / 待办

数据与业务待办

先补地基，再做达成率、排名和自动预警。

优先级	问题	当前事实	建议动作	建议Owner

Process / 过程与交期

订单不是一个数字，是一条交付链。

把客户确认、备料、生产、发货放在同一条视线上；不把尚未验证的字段语义当成完成率。

来源：ERP流程表

营业部管理闭环

以下为 ERP 当前挂载的主流程节点及其权重字段。

TPercent = ERP节点权重

口径边界：tb_SalesOrderProcess.RealValue 的业务含义尚未由营业/生产 Owner确认，本版只展示节点挂载和权重，不将它直接翻译成“生产完成率”。

Delivery risk / 交期风险

交期关注面

以 SQL Server GETDATE() 为当前时间；“候选”表示需要业务复核。

未维护交期

DeliveryDate为空

补录

—

影响后续交期预警和客户承诺回溯。

已过交期且未关闭

DeliveryDate<今天且CloseDateTime为空

优先

—

营业确认客户变更，生产确认真实节点。

未来30天到期

未关闭订单

排程

—

建议按周拆到款式/工厂/责任人。

Node coverage / 节点挂载

候选订单的流程节点覆盖

这里展示“节点是否挂上”，不是“节点是否已经完成”。

节点	Tag	挂载订单数	覆盖率	ERP权重	显示规则

Bridge / 链路

出货关联桥

先解决主键关联，再做营业 OTD、分批交付和客户承诺复盘。

原始出货表记录

—

近90天可见

关联候选订单

—

当前为0

OTD状态

阻断

不输出假指标

生产实施建议：建立“出货单 → 订单头/订单款式”的受控桥表或视图，记录主键、关联规则、失败原因和人工接管入口。

Foundation / 数据地基

先把“谁的客户、谁的订单、谁的目标”补齐。

没有稳定字段，达成率和个人排名只是表面数字。

P0 · 先治理

System truth / 系统事实

当前快照揭示的四个系统事实

这些不是假设，是本次恒博 ERP 只读查询实际返回的结果。

治理顺序

按“能不能支撑管理决策”排序。

P0-1 客户名称CustomerAssume

客户ID已有，但简称字段大量为空；先做客户ID→标准客户名称映射。

覆盖不足

P0-2 目标数据tb_SalesTargetFilling

2026年目标记录为0，暂不能计算目标达成率。

未录入

P0-3 币种与金额CurrencyCode / SaleAmount

金额字段有值，但币种字段为空；展示为“ERP金额字段”，不称人民币销售额。

先确认

P1 出货关联DispatchBill → Order

出货表有近期记录，但当前没关联到候选订单；OTD暂缓。

需建桥

Source / 数据源

本次看板读取范围

不复制凭证、不在浏览器中直连 ERP。

数据域	表/字段	用途	当前状态	后续动作
订单头	`db_SalesOrder.dbo.tb_SalesOrderBill`	订单、客户ID、业务员字段、金额、交期、审核	已取数	冻结Type2语义
流程节点	`dbo.tb_SalesOrderProcess`	客户确认、备料、生产、发货节点	已取数	确认RealValue语义
出货	`dbo.tb_SalesOrderDispatchBill`	出货记录、出货数量/金额	有表无桥	建立订单关联桥
目标	`dbo.tb_SalesTargetFilling`	年度/月度目标	2026为0行	导入目标模板

Metric dictionary / 指标口径

每个数字都要能回到字段。

这里是后续做正式平台、接口和权限前要冻结的最小口径。

可评审版本

正式业务订单候选SalesOrderType = 2

当前字段维护相对完整，作为营业正式订单主口径候选；正式名称需业务Owner确认。

候选

ERP金额字段合计SUM(SaleAmount)

按建单时间汇总；CurrencyCode为空时，不称“人民币销售额”、收入或回款。

有值无币种

订单套数字段SUM(SelesOrderSets)

保留ERP原字段名，单位和是否等同“件数”需营业/ERP Owner确认。

单位待定

未审核订单AuditDateTime IS NULL

只按日期是否为空判断，不自行翻译内部BillState编码。

可计算

交期风险候选DeliveryDate / CloseDateTime

已过交期且未关闭、未来30天到期等规则；客户改期与分批交付需另建版本历史。

需复核

OTD / 出货达成DispatchBill → Order

订单与出货主键关联未打通，本版不输出OTD，避免把无关联记录当成“零出货”。

阻断

目标达成率tb_SalesTargetFilling + SaleAmount

2026目标表当前0行，达成率、排名、考核指标暂不生成。

阻断

Roadmap / 实施路径

从快照到正式平台

Phase 1 · 数据地基

客户、业务员、目标

建立客户ID映射、冻结业务员字段、导入2026目标；完成后才有达成率和个人排名。

Phase 2 · 交付闭环

出货桥、分批、OTD

把出货单关联到订单/款式/批次，补齐生产节点、改期历史和人工接管点。

Phase 3 · 受控上线

权限、API、自动刷新

部署内网只读API或BI语义层，按营业经理/业务员切权限，定时刷新并审计查询。